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商业思维模式变动 “多品类”撬动家居新零售

更新时间:2019-04-12

【】4月9日,杭州水博园迎来了3000多位家居行业的品牌商与经销商齐聚一堂。经过2018年行业的一轮调整后,他们都在积极寻找能提振终端营销的方法,提升终端经营效率。如何打造高效家居博天堂918国际娱乐供应链、以多品类撬动家居终端零售发展,是本次《中国家装供应链产业峰会》上将要探讨的话题,也正好戳中他们的红心。

终端营销论坛

三人禾集团董事长秦飞先生演讲《经销商多品类聚合营销解决方案》

家居行业号称4万亿规模,但行业整体集中度不高。在来自上游房地产的政策变化,以及多方面压力的作用下,经销商只觉得生意难做,建材市场里导购比消费者多。三人禾集团董事长秦飞认为,家居建材行业正在经历新的变化,对于家装公司、地产公司、家居品牌厂商、辅材类企业,以及一些想要跨界吃蛋糕的企业来说,供应链就是他们破局突围的利器。

家居行业

优居科技创始人兼CEO蔡钺演讲《技术加速零售升级》

优居科技创始人兼CEO蔡钺认为,未来是2.5亿新中产支撑的消费时代,用户需求从“有”到“好”,经历了一个迭代,如何抓住这部分人群的需求,是企业和经销商的当务之急。来自放芯装创始人刘荣(花名刘姥姥)的分享中也显示,现在的消费主力群体由80后和90后主导,有70%的消费者愿意选择装修公司,并且全屋家具定制和整装服务的占比在逐年攀升。

泛家装行业正从售卖产品走向售卖生活方式,从单品爆款消费转化为整体解决方案的消费者。从电商、全屋定制、精装房到整装,渠道正在发生巨大的变化,也在深刻影响着消费者做出购买决策。

供应链的带来的优势在于以消费者为导向,给消费者提供了一站式解决方案,让装修流程从设计、生产、销售、服务等方面整合到一条阵线上。这恰好与年轻一代的消费者需求相吻合:消费者的需求是“得到一个家”,而不是单一的产品。因此家装供应链对于消费者来说,就是从购买单一产品,变成花钱得到一个家的过程,而装修的复杂多样注定了多品类供应链将是主流。

思维升级整合,以“多品类”服务终端

终端营销论坛

全屋优品品牌创始人周志胜先生发表演讲《渠道裂变下的家居软装如何升级?》

想要打造多品类供应链,首先要改变传统的经销商思维。全屋优品品牌创始人周志胜先生认为,这种升级是从经销商思维升级到供应链思维,从单一零售B端思维升级到集合型的S平台思维,从TO C思维升级到新渠道产业思维的过程。只有把握好了这三个层级的思维升级,才能帮助经销商更进一步,从平台、工具、产品到数据等多个层面,打造出属于自己的超级供应链平台。

目前家居行业还是以单品专卖店为主,或者以专卖店聚合的卖场形式出现,但未来一定是以多品类覆盖消费者需求的趋势。在信息化时代,家居行业要引入技术手段去解决营销困境,打造爆品矩阵带给消费者更多选择。秦飞表示,尽管家居行业对供应链还不甚了解,但供应链已经在家居之外的行业里大放异彩,大到沃尔玛、家乐福等商超,小到遍地开花的便利店,都是多品类供应链在其他领域里成功的范例。

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