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刷屏的“啥是佩奇” 潜伏着2019年家居寒冬期的胜出法则

更新时间:2019-01-28

【】昨晚笔者化石哥与一位在线上做软装博天堂918ag旗舰-博天堂918国际娱乐家居装饰画的老板沟通到很晚,这位老板在线上做的非常好,屡次斩获天猫装饰画类销量排名冠军,他找笔者做营销咨询,2019年要主攻线下。他去了武汉孝感自己的第一家线下店面,感慨非常大,说:我们都是用一线市场的思维在做全国市场,一直在对标国外先进水平,其实我们觉得做得一般的产品在三四线市场已经是非常好的产品了,没想到中国的三四线市场与一线市场差别这么大。

笔者与这位老板说,这就是“高维打低维”,因为中国市场太大了,杀猪就要用牛刀。把一线市场一般的产品放到三四线市场,一定会火爆。

没想到一则短视频刷爆了整个朋友圈,有可能成为2019年度开年第一个刷屏的正能量视频,这个视频就是《啥是佩奇》,讲述的是一位乡村的爷爷为了给城里的孙子想要的礼物,做了一个乡村朋克版的小猪佩奇的故事。这个故事让无数网友泪目转发。

家居行业

 中国市场之大,差异化之大,在去年逆势崛起火速上市的拼多多身上得以充分体现。拼多多CEO黄峥在接受采访时曾说,我们的核心是五环内的人们理解不了的。其实,不是五环内的人理解不了为什么拼多多受欢迎,而是五环外的人还不知道淘宝、京东这类主流电商的存在。

在去年一篇刷屏的文章《藏在县城的万亿生意丨在这里读懂中国》,有这样一句话:

在中国,你以为众所周知的事情,起码还有一个亿的人不知道,而往往实际上是十个亿的人都不知道。

《啥是佩奇》给到我们的家居行业的第一个启示就是,中国市场足够大——渠道深耕。

我们先看下中国定制家居行业头部上市公司的全国门店数据,就能知道绝大多数家居品牌离渠道深耕还差的有多远了。

家居行业发展趋势

这是2017年定制家居上市公司年报的门店数量汇总。大家可以看到,即使是龙头企业欧派,其最大的橱柜类产品的门店数量才2088家,索菲亚衣柜品类门店2200家。已经是非常牛逼的数量了。

但对于中国偌大的市场,即使欧派、索菲亚也没有实现全覆盖。其他的品牌差距就更远了。

概括来说,中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”。

中国有多少城市?

答:285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。

中国有多少县城?

答:2856个县级行政区划单位(其中:860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区),

中国有多少乡镇?

答:41658 个乡级行政区划单位(其中:2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木)。

中国有多少村?

答:662238 个村级行政单位(包括街道办事处)

家居行业渠道深耕要学VIVO和OPPO,它们的成功是有理由的,他们的下沉能力和中国邮政到了一个水平线。下图摄于一个江苏北部小镇。这个镇的“商业街”(如果可以称为商业街的话),一纵一横不到100米。OPPO和VIVO基本占住必经之处的核心焦点。

家居行业

《啥是佩奇》给到我们的家居行业的第二个启示就是,中国用户痛点足够多——回归产品。

 2018年,可以看成一个拐点年,在家居行业,标志着一个旧时代的终结和一个新时代的开始。对于家居行业,不管是厂家还是经销商,一个大水漫灌、跑马圈地的一个粗旷时代已经终结,再躺着赚钱的容易日子已经一去不复返。一个回归产品、创造用户价值,精细化运营的新时代已经来临。

对家居行业的产品,由于以前产品太好卖,很多用户的痛点是没有解决的。比如橱柜台面高低的问题,一直是一个用户的痛点,但这个痛点存在了很长时间,行业内的厂家几乎对这个痛点熟视无睹。

回归产品,解决用户痛点。

有人说,2018年是过去十年最差的一年,也将是未来十年最好的一年。也有人说,没有不好的行业,只有做不好这个行业的人!

(文章来源:三粒米教育-公众号,侵删)



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