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地板企业如何玩转社群营销 签单不断?

更新时间:2020-03-20

【】疫情期间,连续有许多企业做社群营销,有些的确取得了很不错的作用,一场社群+直播爆炸下来,协作前期出售的蓄客与约请,几十万到几百万的出售额都有。

地板商场营销

(图片来历于网络,侵删)

当然,也有没出成果的,然后就置之脑后了。

今日,给咱们供给一些社群营销的基本思路,先谈谈怎样把精准客户招引到群里?看起来是理论,但许多人在用,咱们自己也在用。用好了,作用仍是不错的,最起码会有作用,花的时刻与精力也不多。

01

疫情期间,怎样切入社群营销的一些考虑

现在小区无法进了,也做不了人群集合的活动,门店顾客也会削减,社群揽客的三大首要来历断了。但也不是没招,能够把群弄好之后,到网上发信息招引业主。

具体做法还有:确定老练小区,跟业主群的群主树立协作。之前社区团购途径的团长,  仍是在的,持续跟他们强化联络,打开协作。之前老客户还在,说不准还闲在家里,能够发起他们做转介绍。

最近,淘小铺、京喜、芬香等交际共享途径十分火,许多人在做。便是在  疫情期间,增长势头看起来很猛。

别的,至少有以下几招还能够做起来:

1

1、自媒体引流:这时候空出了大把时刻,不花点心思做自媒体,莫非闲着发愣忧愁?在小红书、装饰论坛、大众号、抖音、快手等多个途径推送内容,包含跟产品相关、对装饰人群有用的文章、图片或短视频等,个人简介或许图片里带二维码,引进社群里。

还能够顺带把自己的号做起来,长远打算。只需你的内容有料风趣,必定能够圈到有价 值的精准粉,后边转化订单不是问题,便是多与少的差异。说不准有意外收成,粉丝量到必定程度,收入不比你开店少。

2、办公益课或许付费课:这个得你会讲,或许你有职工会讲。

1)由专业导购、规划师或调配师等授课,解说家居方面的有用干货,能够测评产品, 开直播,免费,在网上遍地发,跟一些本地日子、装饰、时髦、女人等相关的途径协作,究竟你不收费讲有用的东西,能够找到免费供给流量的途径。

也能够收取 9.9 元作为门槛费,在讲课中当成红包发出来。收取 9.9 元或 1 元可剔掉许多无价值的伸手党。

3、精准顾客转发:不把老客户用起来,多惋惜。此前抢新客很忙,没时刻,现在多想方法跟他们联络起来。

1)  给老客户一套协作方法,至少让其间部分有爱好参与协作,转介绍一些新客户来, 究竟一个城市几十万人到千万人,买家居建材搞装饰的总有一些。

2)  规划一套老练的宣扬海报,老客户拿去就能用,就能转发。新顾客也能够转发,集赞多少或许招引新客入社群,赠送礼品或供给更高扣头。

3)  爆款拼团,出售要转发,招引群里顾客、老客户转发,推送给年前树立联络的意向客户,尽力激活这些种子用户衔接更多的拼团参与者。

4)  鼓励老客户在交际媒体上,在群里晒好评、买家秀等,总能转化一些意向客户过来。  商场的确会受挫,但需求总是涣散在遍地的,仅仅到店会削减,但线上仍是值得等待的。   把时刻用起来,会做的,就把这事儿做起来。不想做的, 等于咱们没说。

02

社群营销的6种常用方法

也有其他职业的事例,拿来做参阅。总得多找方法,世上本没有路,走的人多了,敢走的人多了,最终才有了一条又一条的路。

下面还有一些方法可供参阅,不管多么全面体系的思路,它一直仅仅思路,全部还得靠  履行,靠落地。

1

1、想方法参与业主群里,从群主下手,树立起协作关系,环绕小区群友供给对应的福利,这样就便利恰当打点广告。

2、确定一些计划开发的小区,尤其是那种预备交房、刚交房的小区,安排职工一致建各个小区的业主群,然后经过小区贴海报、业主之间介绍、业主论坛上发帖等方法,招引业主加群。

3、与本地一些自媒体大号、BBS 协作,他们往往都建了一些本地群,里边的群成员价值比较高,能够培育协作关系。

4、自己运营一些爱好类、服务类的社群,比方免费的装饰攻略、装饰作用图、验房等微信群或 QQ 群,从免费的内容服务与交际下手,把群的二维码、群号等,分散出去,也能招引比较精准的用户加群。

5、多开一些线上营销途径引流,比方把大众号、头条号、微博号、官网等途径注册,把群二维码放上去,供给一些免费服务,招引阅读者入群,免费服务能够是如免费协助验房、   免费量房、免费出规划图、免费作用图集等等。

6、联合客户存在相关的商家,一同做社群营销,比方你是卖地板的,能够跟厨卫、门窗、家具、家电职业的商家联手,每个人奉献上百社群成员,加起来就上千了,彼此引流。

03

怎样用社群裂变的方法圈人,再挑选精准客户?

假如用一种方法,能够快速把许多潜在客户招引到微信群里,再想方法留存转化,对门店的出售会有比较大的协助。社群裂变是一种可行的方法,常见的玩法一般是:

1)在大众号/朋友圈/微信群看见裂变海报,激起爱好;

2)用户扫码入群;

3)收到欢迎语和转发使命;

4)完结转发使命;

5)截图回复到群里;

6)用户收到承认音讯并收取福利;

7)出售一对一加人、交流;

8)群里安排拼团等出售活动。

具体操作方面,主张:

1

1. 预备方针客户感爱好的东西,最好是超出用户的预期,比方一个礼品、一种常识《100种户型的调配美图》,或许一种服务(免费量房、免费规划图),跟自己的事务有关。

2. 制造裂变海报,表现主标题、威望背书、限时定量、亮点、美丽图片、二维码等要素,  能够去仿照一些爆款海报。

3. 群准备:树立 10 个群,把海报二维码换成群活码,网上有免费的活码东西(由于一个群只能承受 100 人进入,只要用活码防止);自己拿号测验一下途径是否正常。

4. 建一个活泼群,从老客户、兼职出售、家居达人、宝妈等集体里,发现乐意分销与引荐、协作的人,拟定奖赏机制,让他们去约请方针客户进群。

5. 不行能把海报发出去,就能许多圈人,需求渐渐堆集,将海报发到大众号、微信群、  朋友圈,找一些方针客群会集的当地投进。安排种子用户转发裂变海报。

6. 转化留存:

1)把用户都导到个人号上去,一对一交流;

2)经过供给的家居类常识,招引用户;

3)在群里安排团购、促销等,转化群内成员参与。

7. 注意事项:

1)微信群“鱼龙混杂”,负面信息简单发酵,每个群最好有 3、5 个内部人。

2)做社群运营的同学,身份最好是“小女生”,一般没人进犯或抵抗心爱、卖萌。

04

社群营销的注意事项

在打开社群营销时,要防止如下一些做法:

1

1、想方设法加了一堆 QQ 群或微信群,轿车、旅行、装饰、母婴等各种群都加,然后许多刷信息,这样做的作用比较差,很快被剔出来。

主张共享点有价值的客户信息,比方购买攻略、风格趋势等,偶然再共享一点精粹的广告信息,最好将广告编成段子

2、社群建起来之后,仅仅发广告、发优惠信息,形成严峻信息搅扰。那些不会立刻装饰或买家具建材的群友,或许就会退群。

主张选用多种方法运营社群,提高社群的粘性,尤其是要激起群成员的活泼度,具体做法考虑:

A、优惠活动要发、上新款产品要发,可是要精粹,一段文字配一篇图文并茂的文章,  针对群成员的优惠政策要标明。

B、一起,还应该偶然发发红包、群成员抽奖领赠品、共享一些有用风趣的信息。让大  家觉得留在群里是有价值的。

社群的工作,最好是能发起小区里的居民来做,社区团购是比较好的切入方式,一个小区里开展 1 名团长来做,把全城调集起来,能量不容小视。

(文章来历:宝源地板大众号,侵删)

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