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齐家网出手对装修公司来讲 含金量有多大?

更新时间:2020-03-18

【】每年的3、4月份,本来是装饰旺季。这一次,或许不少装饰公司将跟传统旺季擦肩而过,其间一些中小企业,甚至会跌到生死存亡线上。

现实情况是,在疫情期间,许多博天堂918ag旗舰装企面临着接单难与资金短缺的两层窘境。曾经,大部分中小型装企高度依靠线下,现在线下的客流锐减,一时难以敏捷找到可代替途径。

还有许多业主将家装的时刻表后移,这就导致装企的活动性或许中止,很难像以往相同经过上门量房、线下交流等方法提早签下客户。

对大中型装企来讲,曾经会选用多种线下活动,比方团购会、嘉年华、砍价会、明星签售会、交房现场活动等,估计短期内也无法落地。没有这些活动的助推,装企的获客才干无疑会受影响。没有合同,就没有收入的添加。

部分装饰公司也在想方法处理问题,比方引入投资人,或许股东添加投入;测验银行借款、职工持股等;消化年前的存量客户,争夺把合同签下来,收到第一笔款;测验直播营销,录制短视频等,助推意向客户转化;与建材商家联盟,同享客源等,企业内功强弱不同,所取得的作用也不尽相同。

齐家网

(图片来历:互联网,侵删)

怎么才干活下来,想方法活下来,是摆在每一家公司面前有必要破解的难题。

大材研讨注意到,除了装饰公司本身尽力之外,整合了1万多家装饰企业的齐家网,日前接连推出了一些帮扶装企的做法,首要有三大中心行动:

一是用金融的手法,处理部分装企的活动性问题;二是供给住呗直播等免费流量东西,帮装企拓展客源,一起下降东西本钱;三是在线规划软件的。

第一套行动是金融支撑,2月份以来,齐家网已与建造、上海农商银行协作,两次敞开价值上亿的专项借款绿色通道。

2月7日,齐家网宣告与中国建造银行深圳分行达到战略协作,为途径商户注册上亿元的企业专项借款绿色通道。2月14日齐家网宣告与上海农商银行达到战略协作,为途径商户和用户注册专项借款和分期服务绿色通道。

据泄漏,在该行动推出短短一周内,就有包含上海、南京、保定、郑州、深圳、广州、西安、昆明、沈阳、台州、徐州、途径、涿州、信阳、成都等在内的八十余座城市的数百家中小型装企经过绿色通道向银行提出借款请求。

齐家网方面对此的表态是,将快速地帮忙装企完结请求所需求的预备,让每一家装企都能赶快拿到救命借款。除了这两项价值上亿元专项借款外,针对口碑优秀的途径商户,咱们还将特别敞开银行授信,保证商户有更足够的流转现金,以进一步提高商户应对疫情危机的才干,扶持商户度过难关。

客观来讲,这种做法对部分装企的作用是比较显着的。有借款需求的装企,假如自己独自跟银行谈,成功率或许要低一些。现在由途径方出头,跟银行协作,然后凭借途径本身堆集的数据供给背书,获取借款的功率与成功率会高一些。

第二套行动是流量支撑,重点是布置住呗直播,面向装企和建材商免费敞开住呗直播爆炸软件,促进装企完结数字化转型,扩展线上流量。

据揭露信息,齐家网已联合索菲亚、金牌橱柜、大自然地板、美大、欧普等国内知名品牌建材商举办了多场的直播购活动。一起,部分装企开端测验用这套直播体系获客,比方2月7日,焱歌装饰凭借住呗直播,2小时取得29单,直播期间峰值在线用户数高达2978人。

上海焱歌装饰的负责人表明,在疫情期间有少数订单,但需求分别加微信交流,功率低下,而且简略的语音文字交流很难完结意向转化。凭借住呗直播软件,的确能招引会集的潜在用户观看,经过直播的方法处理两边无法当面交流的问题,直播期间取得不少用户的直接下单。

2月9日,齐家网住呗直播与美大集成灶携手建议“宅享大福利在线直播”活动,这次活动准备和履行用了4天时刻,当天直播间人数却打破万人大关,观看人数远超19000人,阅读38278次,报名人数达5000余人。

此外在2月18日,成都齐家典尚经过住呗直播取得76个订单,沈阳桓宇装饰经过住呗直播获取74个订单。

2月19日,重庆天怡美装饰经过住呗直播在线取得42单,北京北创铭居装饰经过住呗直播取得58单,沈阳福尔装饰经过住呗直播取得72单。

现在这一活跃态势还在扩展,齐家网已向更多区域、更多装企敞开了住呗直播途径及软件支撑。

据大材研讨调查,从2月以来,泛家居职业的直播营销已成普遍现象,其间包含了不少装饰公司,有些装企接连进行了多场直播。假如前期有必定的意向客户堆集,或许堆集了必定粉丝,这次直播的成果往往不错。

齐家网本身堆集了规划巨大的精准客户,推进装企选用直播方法增强获客才干,捉住了当时客户往线上走、往直播间里走的时机。

大材研讨以为,对装饰企业来讲,假如本身缺少粉丝的堆集,直播往往仅仅爆炸的一个东西,很难决议胜败,它需求阅历出售人员、规划师的蓄客、暗里交流,再邀请到社群、邀请看直播等,当然也需求像齐家网这类途径供给流量支撑。

要想在直播这条路上越走越宽,既要把直播东西用熟、配以有招引力的直播活动战略,还得想方法培育有促单才干的主播,而且想方法沉积粉丝。

三是在线规划软件,齐家网针对途径商户赠送2个月的在线规划软件免费运用权限,既能帮忙装企凭借规划著作留住线上客户,一起借此培育装企规划团队的在线规划才干,提高功率。

曾经的装饰规划,都需求到业主家里量房,然后做图、讲案、签协议。现在这种情况下,无触摸量房是一种方法,还有便是在线规划,只需业主供给户型图,提出自己的需求,装企的规划师就能够用在线软件完结出图,在线看作用。 

据大材研讨调查,近段时刻,很多有实力的家居家装企业,都在想方法供给从量尺、规划出图到视频讲案的全套免费服务,两边不碰头,也能把家居家装服务落地。从后续作用来看,这种做法的确能感动一些业主,进而把订金收上来,或许合同签了,收到第一笔款。齐家网供给免费的规划软件运用权限,对中小装企会有必定的帮忙。

在上述三大首要战略之外,齐家网还有一些扶持办法,包含敞开PaaS途径;新入驻商户免2个月店肆费,帮忙打造线上店肆,拓荒线上获客途径等。

装饰途径与装企之间,相互依托,只要装企在途径上做得越来越好,途径也才或许持续开展。齐家网这次推出的几项行动,无疑表现到了这点,都是比较有诚心的。

值得注意的是,此次疫情既推进了更多家装用户往线上走,到线上了解信息、比价与下单购买,一起也逼着很多装企到线上获客接单、在线规划、交流与供给服务,正在改动本来的线下获客、线下规划和监工等形式,这有或许成为装企未来的运营标配,家装职业将迎来在线化与数字化的年代。

别的,疫情的到来正加快装企的筛选速度,在非常时期曩昔之后,累积了数月的家装需求将会集迸发,部分企业关停破产后腾出来的商场空间将为存活装企供给可贵的开展机会。

(文章来历:大材研讨,侵删)

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