最新公告: 博天堂918ag旗舰-博天堂918国际娱乐

新闻动态
最新动态

/ NEWS

更多
联系我们

/ CONTACT US

更多

地址:江苏省南京市玄武区玄武湖

电话:

传真:

邮箱:9490489@qq.com

新闻动态

您的当前位置:官网首页 > 新闻动态 >

转型之战:拎包入住企业必须处理好3大转变

更新时间:2019-07-31

【】去年以来,家居业所经历的低潮有目共睹。定制版块增速集体下滑,成品家具雪上加霜,终端普遍反映“销量大减”。正当大家寻找出路时,拎包入住的快速发展让人们看到这不仅是一个重要的渠道模式,可能也是未来的一大趋势。

拎包入住

但当前的拎包入住仍处于摸索阶段,从地产公司到家装企业、家具企业甚至家居卖场,不同市场主体都在以自己的方法切入,还没有形成绝对强势的品牌。对待这一领域,更多的企业和经销商仍处于观望或者准备当中。

那么我们该如何看待拎包入住?对于迫切希望切入这一领域的企业来说,又要注意哪些问题?对于经销商来说,拎包入住是一个转型的机遇,还是一个正在迫近的威胁?

以下逐一探讨。

拎包入住,是必选还是可选?

在讨论如何应对之前,一个首先要厘清的问题在于:对于家居企业来说这是转型的必选项吗?是否所有企业都要去争抢这块拎包入住的蛋糕?

这么问的原因在于,企业对于拎包入住的普遍焦虑,认为如果没有赶上这趟车,自己的市场将会被大量侵蚀。

这样的担忧不无道理,毕竟拎包入住对于下游的截流效果是非常明显的。

但问题在于,企业必须同样加入到这场拎包入住的竞赛当中去吗?

首先在于企业是否有能力参与。正如前述张涛女士在《做好拎包入住,这3大“硬核实力”你有吗?》一文中所说的,一些硬核条件企业是否具备?企业的产品、运营模式是否能够适应这样的交易模式?

另一方面则在于,拎包入住并非家装消费最大份额的市场,甚至不会是主流的家装消费模式。(这里我们将拎包入住定义为全装房基础上包含家具和软装产品的一站式服务)。

对于一些专注特定消费群体、有着更高设计感和产品附加值的企业,加入拎包入住恰巧是用自己的短板和对方的长处来竞争。

未来很长一段时间内,家居家装的消费类型仍将是多元化、多样性的。旧房翻新、全装房基础上的消费者自主采购、设计师主导以及整装等等,每一块市场都有着巨大的发展空间,家居卖场、独立店、电商等多种模式将长期共存。

因此对于企业来说,拎包入住是一种可选项。而在满足消费者需求的道路上,并没有一个终极的模式能够垄断终端,多种高效的供给方式并存是由庞大、分散的家居业本身所决定的。

转型拎包入住,企业必须处理好的3大转变

在前述的基础上,当企业决定转型或进军拎包入住时又要注意哪些问题?

在和该领域较为成功的实践探索者交流后,我们发现能否有效应对3个方面的转变,是决定企业成败的关键。

1、备货式生产向按需生产零散交付向整单式交付的转变

在常规家具生产中,通常要在需求预测的基础上提前生产并且保持一定量的存货,以应付终端的零散交付需求。生产计划的安排也相对规律稳定,出货量短时间内不会突然大幅增加或减少。

而拎包入住不仅要求极力避免存货,不同户型的产品方案也必须按需生产,可能某一户型的产品方案仅需要极少量,而其他户型又需要大批量生产。不仅如此,在亚度家居常务副总胡继飞看来,拎包入住最大的挑战还是整单交付。

这既涉及到多品类产品的生产计划安排,还涉及到最终交付的顺畅、完整程度。在前者来说,拎包入住的多样化产品对于生产系统的及时性、准确性提出了极高要求。从排程到生产执行,要求精确、及时的执行。

而在后者,拎包入住的产品可能多达几十甚至上百种,涉及到成品家具、定制家具、瓷砖、护墙板、吊顶甚至灯具等等,能否根据进场顺序完整交付?最终呈现能否达到预期效果?这都是非常严苛的考验。

从生产备货到整单交付,这是跨越拎包入住的第一道门槛。

2、经销专卖向落地服务的转变

由于拎包入住是直接面向业主的整单式交付,一方面截流了下游专卖经销商的流量,另一方面对于消费者来说减少了许多原本由经销商所承担的营销工作,终端得以聚焦在谈单、交付环节。

于是这也带来了一个极为关键的问题:在以加盟经销为主要模式的家具企业中,如何处理拎包入住订单与经销商门店的利益关系?假如由原有的经销商体系来承接拎包入住订单在当地市场的服务,利益又该如何分配?

而在拎包入住实践者刘阳林看来,“拎包入住对于所有企业的机会都是平等的,但能否成功,很大程度上取决于企业能否处理好经销体系与拎包入住服务体系之间的关系。”

这存在着几种不同的选择:另起炉灶,通过单独成立新的事业部或子公司来探索和转型;或在原来的基础上通过淘汰、主动选择一部分经销商,逐渐转型为新的拎包入住模式。关键在于坚定的执行,而不是瞻前顾后,左右摇摆。

总体来说,拎包入住的营销服务体系与以往有着巨大的差别,企业在聚焦用户需求、应对行业变革的过程中,捋顺整体运营体系至关重要。

     «   1   2   »  全文阅读

我对地板行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:
  • 河南商丘朱先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建福州陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广西贵港黄先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建宁德陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江台州毛先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江湖州黄先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆万州区罗先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南曲靖吴女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏扬州吴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 上海松江区罗先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东广州任先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南昭通周先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽池州章女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏南通陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏泰州徐先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江绍兴童先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州铜仁张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江丽水樊女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽马鞍山朱先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 内蒙古乌兰察布封先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北武汉李先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-07-31广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-07-31福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-07-31湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-07-31江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-07-31黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-07-31重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻-新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X



Copyright © 2018 博天堂918ag旗舰博天堂918ag旗舰-博天堂918国际娱乐 All Rights Reserved ICP备案编号: